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MIYUUHAYASHI

林 実優

セキュリティソリューション本部/
2018年入社

金融業界で活用しうる、高度なIT技術を持つインテリジェント ウェイブに可能性を感じ入社。その感覚は入社後も強まっている。「培ってきた技術と新しい技術を組み合わせ、新事業に取り組もうとしているから」。その姿勢に刺激を受け自らも意識を高める。「業務を通じて知った世界のセキュリティ事情を国内に伝えていけたら」。そんなことを考えながら営業スキルの向上に取り組む。

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PERSON

大学で財務会計を学んでいたため、金融に関わる職業に興味がありました。また今後、IT分野に関わらずに企業が成長するのは難しいだろうという思いもあり、「金融×IT」をキーワードに就職活動を行い、そのなかでインテリジェント ウェイブと出会いました。私が日常的に使っているクレジット決済にも大きく関わっていることなどを知り、その大きな影響力や役割を担ってみたいと思うに至り入社を決めました。会社選びでは働きやすそうである、ということもポイントにしていましたが、採用試験で何度も用意された先輩社員との面談でいろいろな話を聞けたことから、風通しがよく、思いを伝え合うことができる環境に好感を持ちました。今は営業の仕事に取り組んでいますが、事前にシナリオを準備していっても、その半分も話すことができなかったり、想定外の質問に慌ててしまったりと、「伝える」ことの難しさを日々学んでいます。まだ成果を挙げるまでには至っていませんが、お客さまに思いが伝わり、信頼していただけていると感じることができる場面は増えてきました。焦らず、1つずつ積み重ねていきたいと思っています。

WORK

セキュリティソリューション本部では、パソコンを悪意のあるウィルスから守るためのセキュリティソフトの販売とサポートを行っています。製品はセキュリティ分野に強いイスラエルの企業と販売契約を結んだものに加え、当社で開発したものも取扱います。そのほかイベントへの出展やイスラエルでのセキュリティ事情調査などの業務も発生します。メンバーは約40人で構成され、事業部制組織のためお客さまへの製品販売からサポートまでの業務が当本部だけで完結しているという特徴があります。私は新規ユーザ開拓を通じた営業を担当しており、企業などに赴いてセキュリティに関する悩みや状況をヒアリングし、課題解決につながりそうな製品を紹介し買っていただけるよう提案しています。そこにたどり着くまでの、アポイント取りの電話やメール、見積書の作成、提示する資料のチェック、訪問前の社内打合せなども大事な仕事です。すでに製品を利用していただいているお客さまには、定期的に訪問しご意見をうかがったり、最新のセキュリティ情報を提供し信頼関係を構築したりしています。

SCHEDULE

09:00

出社!

営業チームは比較的出社時間が揃っており、9:00から9:30の間には出社している。メールチェックをして1日の業務が始まる。

09:15

お客さまのところに訪問する準備。

資料印刷や訪問前の社内打合せなどを行い、お客さまに提示する資料や打ち合わせ内容の確認を行う。問題がなく訪問を進めるための大事な作業。そのほか、アポ取りや見積書の作成などの業務として発生することもある。

12:00

ランチは仲の良い同僚と社内で食べることも。

社内にいるときは、同僚とお弁当を社内で食べる。営業先の近隣のお店で食べるケースも少なくない。

13:00

お客さまを訪問する。

午前中の準備を活かして、お客さまに提案。今でもお客さまの前で話すときは少し緊張する。訪問後は社に戻り、その内容を記録し報告資料を作成する。

18:00

退社!

退社後は、友達と夜ご飯を食べにいってリフレッシュ。早めに帰ったときはゆっくりとお風呂に入りリラックスする。

  • 高野 真一

    第二システム開発本部/2013年入社

  • 都所 恒輝

    第二システム開発本部/ / 2016年入社

  • 林 実優

    セキュリティソリューション本部 / 2018年入社

  • 小山 大地

    第三システム開発本部 / 2014年入社

  • 南雲 博

    第二システム開発本部 / 2016年入社

  • 山田 敬二郎

    第一システム開発本部/2014年入社

  • 友寄 知香

    第三システム開発本部/2013年入社

  • 茂木 康高

    セキュリティソリューション本部/2015年入社

  • 寺田 雅一

    第二システム開発本部/2007年入社

  • 川村 大河

    第三システム開発本部/2014年入社

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